深思方能识局，识局方能破局

需求疲软、业绩下滑、消费降级

(资料图)

陶企如何看得清形势、找得到局势

最终打破常规，突出重围？

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这场思想盛宴激荡出许多智慧的火花！

6月29日下午，由中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会指导、中国陶瓷网主办和承办，以“新格局，大品牌”为主题的第十三届房地产与泛家居行业跨界峰会暨2023年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖盛典在厦门国际会议中心举行。

中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会会长 赵振林

景德镇陶瓷大学客座教授、中国陶瓷网董事长 欧阳天生

泛家居行业资深咨询师、培训师 刘瑾

深圳市传统企业网络营销促进会会长、单仁牛商科技集团高级副总裁 张高锋

新濠超防滑大理石瓷砖总经理 谢卓彦

欧神诺瓷砖品牌运营管理中心总经理 韩珂

海盛寰球集团副总经理兼海峡国际建材家居城常务副总经理 梅进安

喬一空间设计创始人 赖柏全

简一集团品牌与市场中心总经理 郭文恺

欧美陶瓷总经理 容恳

中国陶瓷网总经理 刘振华

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与各大陶瓷品牌的精英以及相关媒体单位代表共同出席此次活动。

思想盛宴

大咖齐聚 巅峰论道

致辞环节，赵振林和欧阳天生分别代表指导单位中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会和主办、承办单位中国陶瓷网致辞。

赵振林在致辞中说，“品牌是企业在产品质量、功能、信誉、服务等方面对消费者的承诺，代表着企业最重要的核心竞争力之一，其重要性不言而喻。而随着时代的发展，品牌不仅成为了国家竞争力的重要体现，更成为了国民经济高质量发展的重要抓手。在陶瓷行业，市场逐渐从‘增量’变为‘存量’，产能过剩矛盾不减反增，价格战愈演愈烈，竞争已经进入白热化的淘汰赛阶段。对于陶企而言，通过品牌建设打造差异化优势和实现高质量发展迫在眉睫。中国陶瓷网很早就认识到品牌的重要性，于2011年创办‘建筑卫生陶瓷十大品牌榜’并连续12年举办评选活动，为陶瓷行业品牌建设营造了良好的氛围和提供了强大的助力，这个榜单也因此而赢。”

中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会会长赵振林

欧阳天生在致辞中说，“持续三年的疫情管控结束之后，陶瓷行业并没有迎来期望中的全面回暖，受产能严重过剩、产品高度同质化和房地产持续低迷等因素的影响，叠加消费降级趋势的作用，反而陷入了市场需求更疲软、价格战更激烈的困境。在此背景下，行业洗牌加剧，强者愈强、弱者愈弱的马太效应愈发明显，一部分陶企提升了市场占有率，另一部分陶企则黯然退场。而这个过程中的马太效应，其正面价值就是品牌效应。因此，陶企之间的竞争，尤其是如今存量市场上白热化的竞争，归根结底是承载着质量、知名度、信誉和差异化等价值的品牌的竞争。”

景德镇陶瓷大学客座教授、中国陶瓷网董事长欧阳天生

主题演讲环节，刘瑾、张高锋分别以《全域零售新增长》和《视播时代，企业如何创新增长》为题发表演讲。

刘瑾：所有的竞争优势都是认知差的优势。

刘瑾指出，如今做生意的思想发生翻天覆地的变化，张一鸣就曾说过：“未来的优势，都是认知的优势；未来的竞争，都是认知的竞争。”当大家都觉得一个行业很难的时候，别人用新的方法赚得盆满钵满，所以如今的生意并不是不好做，而是没有找对方法。他提出一个公式：成功=新模式+强组织+用对人+分好钱，其中全域零售则是较为关键的一步，并阐述关于企业为什么要做全域零售的4点原因。结合各种营销案例，他深入浅出地讲解企业该如何做全域零售。

张高锋：当下，无论是什么平台，所有的内容呈现形式都是以视频为主。

张高锋认为，在同质化时代，如何将信息流动、传播得更远，则需要了解如今信息的主流传播手段。为此，他从3个方面来分析现状以及提供营销之道：一是贯彻企业持续增长的第一性原理，需要抓住产业机会、营销机会；二是不与时代趋势作对，在视播时代，企业需要搭建全域营销五大系统（定位系统、内容系统、推广系统、转化系统、运营系统）；三是借技术奇点，实现创新增长。

以“破局”为主题的圆桌论坛环节，赵振林、梅进安、谢卓彦、赖柏全围绕“陶企以及经销商该如何破局”这一话题展开深入讨论。中国陶瓷网媒体中心总监邹思进担任该环节的主持人。

邹思进在论坛开场时表示，“经历20多年高速发展后，房地产行业结束了增量房的黄金时代，进入了存量房的白银时代；三年疫情，不仅直接对包括陶瓷行业在内的各行各业产生了巨大的冲击，同时也使得人们消费观念发生变化，导致消费降级、消费分级等趋势出现；加上自身原本就产能严重过剩、产品高度同质化，让陶瓷行业面临着前所未有的困难和挑战。如何破局，关乎很多陶企和经销商未来的生存发展。”

赵振林表示，"任何的增量市场其实都会变成存量市场，而目前陶瓷行业就是进入淘汰赛，马太效应显现，如果不是头部品牌，那么就需要找到特色赛道，做出自己的差异化优势。其次，旧房的改造市场需求可观，也是一个很好的方向。另外，存量市场的增量点还来源于岩板，因为即使经济进入疲软期，人们对家装的质量要求并不会降低，因此企业通过产品升级以及服务升级，实现破局。"

梅进安认为，"不管市场怎么发展，亘古不变的是品牌的品质和服务，这决定了其在终端的生命力。以某个优质的终端卖场门店为例，由于它的价格把控以及服务品质做得十分到位，并且开发出新的获客渠道，因此即使在疫情时期，它的业绩仍保持着增长的趋势。未来，对于品牌而言，想要在终端生存，就需要抛弃传统的营销模式，依托家居卖场的平台，与其他门店抱团取暖，攻克社区渠道。"

谢卓彦认为，"虽然目前市场情况不明朗，但还是有许多新渠道和新机会。以新濠超防滑大理石瓷砖为例，在行业竞争比较激烈时，新濠就找到自己的赛道，从大理石瓷砖到今年的超防滑大理石瓷砖，聚焦超防滑的赛道。另外，由于消费信心的不足，消费降级也随之出现，但这并不是说消费者只要便宜的产品，企业只生产低价产品，因为现状是产品即使价格再低，也不一定卖得出去，所以消费者还是需要质量好的产品，企业还是需要把控好产品的品质。"

赖柏全表示，"对于当下品牌如何通过设计师渠道破局，首先要精准找到设计师，结合品牌的产品定位，去找到对应的设计师，主要是要提前了解设计师主要的设计项目类型，思考是否与其匹配；其次，就是建筑和软装设计师也是需要品牌去链接，因为他们与室内设计师在同一个圈层，会有概率推荐一些与自己品牌定位符合的设计师，有助于拓宽设计师渠道。"

荣誉见证

点亮品牌之力，彰显榜样力量

2011年，中国陶瓷网创立了中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖盛典，自此之后便一直坚持在北京人民大会堂、钓鱼台国宾馆、北京国家会议中心、杭州国际博览中心等国家高规格会场举行。

迄今为止，该榜单已连续成功评选13届，依托中国陶瓷网官网权重高、流量高、价值高的“三高”优势，一步步成长为“陶瓷行业的百花奖”，被无数消费者视为衡量品牌价值的重要依据，有效地搭建出陶企和消费者联系的桥梁，堪称陶瓷行业历史最悠久、底蕴最浓厚的品牌榜。

在此次活动颁奖环节，2023年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”于线下放榜，其中，获得“陶瓷十大品牌”“瓷砖十大品牌”“陶瓷一线品牌”殊荣的40个品牌受到了隆重的表彰。与此同时，获得2023年度“建陶行业杰出经销商”殊荣的36位经销商也受到隆重表彰。

2023年度“陶瓷十大品牌”颁奖

2023年度“瓷砖十大品牌”颁奖

2023年度“陶瓷一线品牌”颁奖

2023年度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”（“陶瓷十大品牌”、“瓷砖十大品牌”和“陶瓷一线品牌”）名单如下：

2023年度陶瓷十大品牌：威尔斯陶瓷/岩板、大角鹿瓷砖、顺辉瓷砖·岩板、能强瓷砖·岩板、KMY国际轻奢瓷砖、强辉精工瓷砖、金舵瓷砖、新润成瓷砖、嘉俊陶瓷、狮王瓷砖。

2023年度瓷砖十大品牌：欧神诺瓷砖、大角鹿瓷砖、亚细亚瓷砖、箭牌瓷砖、新濠超防滑大理石瓷砖、大将军瓷砖、陶元帅瓷砖、恒福瓷砖、卡罗娜瓷砖、简一。

2023年度陶瓷一线品牌：蒙娜丽莎瓷砖、大角鹿瓷砖、强牌复合光感砖、粤强瓷砖·岩板、来德利陶瓷、利家居瓷砖、格莱斯瓷砖、金牌天纬陶瓷、欧美陶瓷、大将军瓷砖、如意陶瓷砖、好来登瓷砖、能强瓷砖·岩板、威尔斯陶瓷/岩板、KMY国际轻奢瓷砖、裕成瓷砖、欧朗格陶瓷、伊美洛陶瓷、意万特陶瓷、建辉瓷砖岩板。

2023年度“建陶行业杰出经销商”（共36位）名单如下：

1.威尔斯山东经销商；

2.大角鹿莆田经销商；

3.能强湛江经销商；

4.欧神诺北京经销商；

5.新润成郑州经销商；

6.顺辉泉州经销商；

7.金舵河南经销商；

8.陶元帅福州经销商；

9.新濠苏州经销商；

10.新濠东莞经销商；

11.威尔斯广东经销商；

12.大角鹿泉州经销商；

13.能强韩城经销商；

14.裕成张家港经销商；

15.金舵滨州经销商；

16.强辉榆林经销商；

17.欧神诺安徽经销商；

18.大将军天津经销商

19.大将军贵阳经销商；

20.嘉俊高邮经销商；

21.欧美厦门经销商；

22.箭牌杭州经销商；

23.KMY郑州经销商；

24.卡罗娜石家庄经销商；

25.恒福赣州经销商；

26.狮王晋城经销商；

27.亚细亚江苏经销商；

28.亚细亚成都经销商；

29.恒福高州经销商；

30.KMY韶关经销商；

31.卡罗娜芝罘经销商；

32.陶元帅晋江经销商；

33.狮王郓城经销商；

34.箭牌山东经销商；

35.顺辉玉山经销商；

36.嘉俊武汉经销商。

2023年度“建陶行业杰出经销商”颁奖

此次活动最终圆满落幕，为所有获奖的陶瓷品牌和优秀的经销商打了一支“强心剂”，不仅带来了满满的干活和正能量，还打通了泛家居领域跨界交流的“任督二脉”。

在陶瓷行业遭遇市场需求疲软、产能过剩、价格战加剧、环保政策加码等多重不利因素的叠加作用下，陶企更应该注重品牌价值的持续性，通过持之以恒的产品力与服务力，有效对冲市场环境带来的风险。而这个拥有13年历史的榜单无疑是助力陶企打造品牌力的最佳载体之一。

正如欧阳天生在致辞中所说，“置身于复杂的行业形势下，中国陶瓷网必将更加坚定地践行初心使命，学习厦门海堤精神，自强不息、与时俱进，努力为陶瓷行业品牌建设营造更好的氛围和提供更强的助力。”

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